山東凱馬汽車制造有限公司是全國大型工業(yè)企業(yè)之一，山東省機械工業(yè)百強企業(yè)，主導產品有“凱馬”“聚寶”“奧峰”牌載貨汽車，經國家工業(yè)和信息化部公告的產品品種目前已達700個。

山東凱馬汽車制造有限公司擁有先進的涂裝線、焊裝線、總裝線等專業(yè)化生產線，現已形成了年產汽車200000臺的生產能力。企業(yè)先后通過了ISO9001質量體系認證、CCC認證和ISO/TS16949認證?！皠P馬”“聚寶”“奧峰”載貨汽車榮獲“山東省著名商標”“山東省名牌產品”稱號。

山東凱馬汽車制造有限公司堅持“信譽第一、用戶至上”的經營方針，在全國建立了400多個營銷網點和400多個凱馬服務站，形成了運作高效的銷售服務網絡。產品在進一步滿足國內市場需求的同時，還出口到尼日利亞、埃及、伊朗、斯里蘭卡、巴基斯坦、敘利亞、阿爾及利亞、南非、英國、法國等國家。

全力打造國內卡車強企

機遇面前勇于拼搏，困難面前敢于挑戰(zhàn)，是對凱馬汽車人的最好詮釋。面對嚴峻的市場競爭形勢，恒天集團凱馬汽車公司在凱馬總部的正確領導下，克服種種困難，科學分析市場，準確把握發(fā)展重點，抓住國家繼續(xù)實施微卡、輕卡汽車下鄉(xiāng)補貼政策機遇，深挖市場潛力，降低制造成本，大力開發(fā)高檔次新產品，提升了企業(yè)的整體競爭力，經濟效益保持了較快增長，企業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)步健康發(fā)展的良好勢頭。

準確把握市場形勢不斷拓展市場空間

2010年，凱馬汽車產銷形勢之所以保持較快增長，得益于該公司對市場形勢的準確把握以及新的營銷戰(zhàn)略的有效實施。

凱馬汽車公司與銷售分公司層層簽訂了《銷量目標責任狀》；科學制定并嚴格落實了新的銷售獎勵政策，重點培育營銷大戶，特別是在銷售旺季，優(yōu)先保證經銷大戶的供貨，充分調動了經銷商的積極性，拉動了凱馬汽車銷量的全面增長。2010年，凱馬汽車在天津、河北、山東、安徽、陜西、河南、陜西、兩廣、新疆、湖南、湖北、貴州、江西等地區(qū)銷量實現了全面增長，銷售過千輛的經銷商達到了28家。

為了增加細分市場銷量，凱馬汽車公司健全市場營銷體系，專門成立了輕卡、中卡、微卡銷售部，形成了微、輕、中卡分銷體系，擴大了細分市場競爭優(yōu)勢，進一步提升了產品市場空間。

邊遠市場一直是凱馬汽車開發(fā)的重點。凱馬汽車公司公司主要在東北、華北及西部市場進行拓展，做到了開辟市場與輻射市場、穩(wěn)定市場并重，使邊遠地區(qū)銷量有了較大提升，最大限度提高了凱馬汽車的銷售覆蓋面，擴大了市場占有率。

以用戶滿意為標準不斷改進售后服務

凱馬汽車公司擁有較完善的售前、售中、售后服務體系，但公司依然根據消費者的新要求，不斷強化和改進售后服務工作。

東風凱馬車輛有限公司成立

2011年10月30日，東風股份與山東凱馬汽車制造有限公司共同出資組建的山東東風凱馬車輛有限公司在山東省壽光市正式掛牌成立。濰坊市委書記張新起、東風公司副總經理歐陽潔和中國恒天集團董事長張杰共同為新公司揭牌。

山東東風凱馬的成立是合作雙方審時度勢，準確把握國家產業(yè)政策，發(fā)揮各自優(yōu)勢，精誠合作的結晶。它的成立，標志著凱馬汽車與東風股份的戰(zhàn)略合作邁出了實質性步伐，對山東凱馬的長遠發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

優(yōu)化經營、細化管理、提升服務山東凱馬汽車制造有限公司實現首季開門紅

今年以來，凱馬汽車公司強抓機遇，細化管理，推出新的商務政策啟動市場，從元月份開始，就積極組織貨源，搶抓市場訂單，全面部署“開門紅”保障措施，開足馬力保證市場，截止3月底，汽車產銷量同比增長4.98%，其中：中卡產品產銷同比增長10.59%，輕卡產品產銷同比增長1.55%，皮卡產品產銷同比增長3.61%；利潤同比增長24.23%，實現了首季開門紅。

圍繞搞好一季度生產經營工作，公司多次召開專題會議進行研究部署，確保一季度生產銷售計劃的圓滿完成。一是全面加強了生產組織調度，在材料儲備上堅持把規(guī)模大、質量優(yōu)、價格適中的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，對貨源較為緊張的零部件做到了早計劃、早安排，特別是春節(jié)過后產品需求量不斷增加的情況下，堅持每周一、三、五調度會制度，嚴格生產進度考核，汽車日產、班產都躍上了一個新臺階。二是堅持產品的差異化開發(fā)，不斷調整優(yōu)化產品結構，根據不同區(qū)域、不同用戶開發(fā)不同層次和不同用途的新產品，同時，加強對老產品的改造，各類產品在區(qū)域市場競爭中保持了旺盛的活力。三是充分發(fā)揮營銷網絡大、覆蓋面廣、產品性價比高的優(yōu)勢，全面實施區(qū)域化戰(zhàn)略，年初組織召開了2014年商務工作會議，進一步完善了產品分銷機制，制定落實了新的銷售政策，深挖市場潛力，凱馬汽車各類產品的市場競爭力顯著增強。四是強化了售后服務工作，售后服務部緊跟市場加強服務，對用戶反饋的問題做到及時處理，特別是用戶回訪工作細致入微，贏得了用戶的信賴。五是堅持以降本增效工作為重點，積極推行目標成本管理，將各項成本費用指標進行細化分解，在產品的研發(fā)設計、采購、生產、管理的各個環(huán)節(jié)加強成本控制，不斷優(yōu)化配套鏈體系，確保了凱馬汽車以優(yōu)勢價格參與市場競爭，六是堅持狠抓質量不放松，不斷提高外協配套件“準入”門檻，對出現質量問題的配套廠家，堅決采取停產整頓、終止供貨、全額索賠等措施，從而進一步增強了配套企業(yè)的質量意識，提高了外協配套件質量，為實現首季開門紅目標打下了堅實基礎。

銷售分公司開展營銷人員業(yè)務培訓

為加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務素質，2月6日，銷售分公司在職工之家三樓會議室舉辦了一次營銷人員業(yè)務知識培訓。公司總經理董宜順蒞臨培訓現場并做重要講話，全體銷售人員參加了培訓。

本次培訓以與營銷業(yè)務相關知識為主要內容，同時也包括產品知識和營銷技巧等。在集中授課中，公司市場部部長張如友和王廷波同志分別為營銷人員講授了銷售政策和市場營銷知識；質量部部長馬德剛同志講授了車輛違規(guī)現象及整改措施；公告認證辦主任裴安亭同志主要講授了產品公告知識；公司法律顧問王鑫同志講授了相關法律知識等。

通過培訓增強了營銷人員的業(yè)務能力，提高了營銷隊伍的業(yè)務素質，使培訓工作達到了預期效果。

山東凱馬汽車制造有限公司召開2013年度總結表彰暨2014年工作動員大會

1月28日，山東凱馬汽車制造有限公司在濰坊科技學院軟件園國際會議中心召開2013年度總結表彰暨2014年工作動員大會。

公司黨委書記、總經理董宜順在講話中全面回顧了2013年的各項工作，分析了2014年面臨的市場形勢，提出了新一年的奮斗目標及工作重點。他說：2013年是凱馬汽車不平凡的一年。宏觀經濟下行壓力增大，商用車市場持續(xù)低迷，特別是低端載貨車市場出現了較大幅度的下滑。面對嚴峻的市場形勢，公司加大市場開拓力度，加快產品結構調整，加強與東風的戰(zhàn)略合作，通過全體干部職工的共同努力，公司實現了穩(wěn)健經營的新局面。

談到2014年工作時，董總指出：2014年是凱馬汽車公司實現新突破、開拓新局面、爭創(chuàng)新水平、實現新發(fā)展的關鍵一年，各項經濟指標爭取在2013年基礎上再上一個新的臺階，突出抓好六個方面的工作：一是堅持區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步提高市場營銷能力；二是堅持技術創(chuàng)新戰(zhàn)略，重點發(fā)展高檔汽車產品；三是抓好節(jié)后生產上量工作，全面提升企業(yè)運營水平；四是堅持國際化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步強化國際市場開拓，全年汽車出口要有新的突破；五是做好貴州織金項目的籌建工作，推動邊遠地區(qū)市場健康發(fā)展；六是堅持管理創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)現代化管理水平。

董宜順總經理希望全體干部職工振奮精神、增強信心、搶抓機遇，真抓實干，特別是在市場營銷方面，要抓住市場旺季，科學制定營銷戰(zhàn)略，不斷擴大市場占有率，大干50天，實現首季開門紅，為全面完成年度工作目標奠定堅實基礎。